החשיבות של קידום אתרים אורגני וקידום אתרים ממומן לשיווק האינטרנטי היא גדולה מאוד, אני בטוח שאני לא מחדש לכם שום דבר. אומנם, השילוב של קידום אתרים אורגני עם קידום אתרים ממומן הוא קריטי לשיווק האינטרנטי.
האמת היא, גם את זה אני בטוח שאני לא מחדש לכם. קמפיין קידום אתרים אורגני לא יכול להיות לגמרי מושלם ללא קמפיין ממומן מצידו וגם קמפיין ממומן לא יכול להגיע לפוטנציאל המלא שלא ללא דירוגים אורגניים גבוהים לחלק מביטויי המפתח.
זאת הסיבה שלרוב המותגים הגדולים ובעצם לכל מי שיש תקציב להריץ קמפיין SEO לצד קמפיין PPC עושה זאת, הפרסום שלהם מתחלק ל-2 החלקים, לרוב הקידום הממומן יקבל יותר תקציב מכיוון שבהרבה מהמקרים הוא גם דורש את זה, אבל גם SEO הוא חלק בלתי נפרד מההצלחה האינטרנטית של מוצר או מותג מסויים.
הבעיה היא, שלרוב גם כשהחברה מספיק חכמה בשביל להשקיע ב-2 ערוצי השיווק האינטרנטיים האלו, הם בד"כ שוכרים מומחה לכל כיוון או שיש להם מחלקות In-House שכל אחת מטפלת באחד מהערוצים האלו והם לעולם לא ניפגשים.
אחד היתרונות הכי גדולים של עבודה גם עם SEO וגם עם PPC היא שכל אחד מהערוצים האלו שופך מידע חיוני חיוני חיוני לצד השני.
קמפיינים לקידום ממומן יכולים להגיד לנו אילו מילות מפתח ממירות הכי הרבה קונים לפני שהצוות SEO מתחיל לקדם אותם. עבודת ה-SEO יכולה להוריד משמעותית מתקציבי ה-PPC ברגע שהיא מתייצבת ועוד…
איך לראות הזדמנויות שאי אפשר לראות בצורה אחרת
אבל היום אני רוצה לדבר איתכם על דרך מגניבה ממש לדעת אילו הזדמנויות יש לנו, גן בזירה האורגנית וגם בזירה הממומנת, שאנחנו לא מנצלים – ואיך לנצל כל ערוץ כזה כדי לדעת.
לצערנו, זה בלתי אפשרי להריץ את כל מילות המפתח שאנחנו מקבלים מ-SEO וכל מילות המפתח שאנחנו מקבלים מ-PPC ולהשוות ביניהם.
כל אחד מהערוצים יכול מאוד להיות שמניע תנועה לאתר מאלפי ביטויי מפתח שונים. אז איך אנחנו מתחילים את הניתוח האנליטי שלנו כדי לזהות את ההזדמנויות? פשוט מאוד, מתחילים מביטויי המפתח החזקים ביותר.
אנחנו צריכים קודם כל לפנות לביטויים שמביאים לנו לפחות X קליקים (תלוי מאוד בגודל ותקציב האתר) ביום/שבוע/חודש… אחרי סינון ראשוני כזה אנחנו נשארים אולי עם 1-5% ממילות המפתח הבאמת איכותיות שלנו, שיכולות להניע לנו הן לבד עד 30% מהתנועה.
עכשיו אנחנו מגיעים לחלק המעניין, על מנת לבדוק באילו מילות מפתח אנחנו בביצועים טובים בזירה האורגנית ובאילו אנחנו בביצועים טובים בזירה הממומנת, אנחנו משתמשים במדד פשוט שנקרא "Paid Click %". מדד זה אומר לנו במערכת Google Analytics כמה מהתנועה שהגיע לאתר שלנו דרך מילת המפתח הזו הייתה ממומנת.
אם אנחנו מבצעים פילטר ראשוני ומבקשים לקבל בחזרה אך ורק מילות מפתח עם 75% ומעלה של קליקים ממומנים, אנחנו יכולים לגלות המון מילות מפתח מצויינות שיכולות להניע תנועה גדולה מאוד שמסיבה מסויימת לא מושקעות בקמפיין האורגני.
זה קריטי מאוד לבדוק גם את אותו הדבר אבל הפוך, אם אנחנו מבקשים הפעם מהפילטר להציג לנו רק ביטויי מפתח עם 25% או פחות של קליקים ממומנים, אנחנו יכולים לראות אחלה ביטויים לקדם בצורה ממומנת את האתר שלא עשינו זאת איתם קודם.
לבדוק, לתקן ולבדוק מחדש
כמו כל דבר בשיווק באינטרנט, זה דורש טסטינג. התהליך שהצגתי כאן הוא די פשוט, הוא לא דורש הרבה זמן, השקעה או משאבים… בגלל זה לאחר שאתם מקבלים את הממצאים שלכם, לכו ותיישמו אותם על קמפיין ה-SEO וגם על קמפיין ה-PPC, תסיקו מסקנות וכל כמה זמן הריצו את הבדיקה הזו שוב כדי לגלות עוד הזדמנויות שדופקות לנו על הדלת.
