תרומה לעמותות זה דבר חשוב מאוד, נכון שכסף זה משאב חשוב שאנחנו נוטים לשמור עליו אבל בלי התרומות האלו,כל העמותות לא יוכלו להמשיך להתקיים ולעבוד.
היופי הוא, שבעולם העסקים והמותגים הגדולים – תרומה לעמותות משרתת יותר ממטרה אחת, היא גם יודעת לשרת יפה מאוד את המטרות העסקיות של החברה או המותג.
מי מאיתנו לא ראה פרסומות של מותגים שהסכימו לתת תרומה על כל קנייה של לקוח בחנות שלהם, או חברות שהסכימו, במרתון תרומות טלויזיוני, טלפוני או אינטרנטי, להשוות כל סכום שהם ירוויחו בעצמם.
האמת היא שמותגים יכולים להרוויח הרבה מתרומה לעמותות, החל מהתמורה הנגלית לעין, שהיא הפרסום והשיווק שהיא מקבלת מהחשיפה של השם שלה, האמינות שלה בקרב לקוחות פוטנציאליים שנחשפים אליה וכו’…
התמורה ממשיכה גם לדברים שפחות נגלים לעין כגון מטרות מס, שימוש בכספי מיסים למטרות שונות וכו’…
אך עדיין, חשוב לזכור שבסופו של דבר התרומה הינה חשובה מאוד לעמותות האלו, חשובה מאוד למטרות שלהם וחשובה מאוד על מנת שהם ימשיכו לבצע את עבודת הקודש שלהם בצורה שוטפת ויעילה.
אך מכיוון שאנחנו משווקים אינטרנטיים, אנשים שמתעסקים בעיקר בפן האינטרנטי של השיווק והעסקים – אני רוצה לדבר פה על נושא מעניין (או לפחות ככה אני רואה אותו), איך אנחנו יכולים לשתף פעולה עם עמותות על מנת לשפר (להעיף באויר ולעשות 5 סלטות עם נחיתה משולבת) את השיווק בפייסבוק שלנו.
1. לייקים תמורת תמורה
הדרך הכי בסיסית לנהל קמפיין תרומה בפייסבוק הוא דרך לייקים, בקמפיין מסוג זה המותג או החברה יציעו למשתמשים שהם יכולים לייצר תרומה של X כסף לעומתה ספציפית שבחרתם לקדם וכל זה בלחיצת כפתור.
בצורה הפשוטה ביותר שלה, שיטה זו מוצגת למשתמש כ"לייק תמורת תרומה", נכון שבד"כ התרומות הינם קטנות מאוד פר לייק אבל מכיוון שאין מאמץ רב מצד המשתמש, בד"כ הם בכיף ירתמו למאבק…
תרומות קטנות בסגנון "לחצו לייק ותיתנו 2 ₪ לעמותה X" יכולות מאוד להצליח וזאת בעיקר בגלל הכח החברתי והויראלי שיש לפייסבוק, כל אחד מהלייקים האלו מופיע על הקיר של המשתמש, מה שקורא לחברים האחרים שלו לבצע את אותה הפעולה…
פעולות נוספות תמורה תרומה – אפקט המשחק
אחד הדרכים היעילות ביותר לגרום למשתמשים ותנועה לבצע פעולות רצויות היא דרך אלמנטים של משחק. איך אנחנו עושים את זה? פשוט מאוד, בעזרת פיתוח אפליקציות פשוטות שנותנות למשתמשים ניקוד מסויים.
אנחנו יכולים להחליט לתת 1 ₪ תרומה על כל נקודה שהמשתמש הרוויח. על מנת להרוויח את הנקודות האלו המשתמש צריך לבצע פעולות רצויות שעוזרות לקידום של דף הפייסבוק שלכם,כמו לעלות תמונה שלו עם הלוגו שלכם לאתר, לקבל X לייקים על סטטוס שהוא העלה בדף שלכם וכו’…
אפשר בקלות גם ליצור אלמנטים אחרים שיעזרו לחברה או למותג שלכם בצורה משמעותית מעבר לדף הפייסבוק, כגון: לתת נקודות תמורת מילוי של סקר או שאלון, השתתפות במחקר, ניסוי מוצרים וכו’…
תחרות בין העמותות
אחד השיטות המצויינות ליצור באז סביב המותג בעזרת תרומה לעמותות היא לעשות תחרות בין העמותות עצמם. ז"א, החברה או המותג מכריזה שהיא הולכת לתרום X כסף, ומבקשת מהמשתמשים להצביע לאיזו עמותה הם חושבים שמגיע הכסף.
ב-2010, קמפיין של פפסי יצר הרבה באז ושאלות כשהם הכריזו שהם הולכים להוציא את כסף הקמפיין שלהם שבד"כ יוצא על הסופרבול, על תרומה לעמותות מסויימות.
החברה יצאה בקמפיין שבסיסו היה בפייסבוק, כשמשתמשים התבקשו להצביע לעמותה האהובה עליהם בדף האוהדים של פפסי בפייסבוק (הקמפיין היה יותר מסובך מלייק-לתרומה או משהו בסגנון, אבל אני לא אכנס לעומק…). פפסי הצהירו שהם הולכים לתרום עד 20 מליון דולר לעמותות הזוכות ופרסומת בפריים טיים בטלויזיה הם הכריזו על העמותות הזוכות.
אחלה קמפיין, מאיפה מגיעה התנועה ?
שאלה טובה, אז אחלה… יש לנו אחלה רעיון כדי להניע משתמשים לפעולה אבל איך מגיעים אלינו כל המשתמשים מלכתחילה?
אז קודם כל, מכיוון שקמפיינים מהסוג הזה לרוב יבוצעו ע"י חברות גדולות או מותגים גדולים, התנועה תגיע מפרסום ממומן (כנראה עם מודעות פייסבוק, גוגל או כל מקום אחר…) אבל זה לא הכל, גם אם אתם לא רוצים להוציא כסף על פרסום ממומן כדי להביא את התנועה, אפשר למנף את הדבר הכי גדול פה.
העמותה שאתם עובדים איתה. לעמותה יש אינטרס ברור שהקמפיין שלכם יצליח, ככה היא תקבל יותר תרומה… זאת הסיבה שהעמותה תעשה הכל כדי להתחיל להזיז את הגלגל על קמפיין הפייסבוק שתומך בהם. מכיוון שאנחנו מדברים על מנוע חברתי עם כח ויראלי אדיר, כל מה שצריך זה דחיפה קטנה בהתחלה ומשם כדור השלג נופל במהירות גבוהה מאוד…
