במשך המון זמן, הייתי בטוח שבניית תוכנית דפי נחיתה ניתנת ליישום ויעילה זה דבר שזמין אך ורק לבעלי תקציבי ענק.
הייתי בטוח שבניית קמפיין ממומן אמיתי עם החזר השקעה גבוה, שבו משקיעים בדפי נחיתה לכל מילת מפתח, מחקר מילות מפתח מקצועי, טסטינג תמידי לדפי הנחיתה השונים וכו'… מן הסתם יהיה משימה בלתי אפשרית לעסקים קטנים מכיוון שהיא דורשת משאבים עצומים
והשחקנים הגדולים מנצחים בסיבוב הקמפיינים הממומנים כי הם היחידים שמצליחים ליצור החזר השקעה חיובי.
זה מאוד פשוט, כשהשחקן הגדול מגיע עם תקציב ענק. הוא משקיע המון במחקר מילות המפתח, בנייה ועיצוב של דפי נחיתה איכותיים לכל אחד ממילות המפתח ואז גם עושה עליהם טסטינג כדי לבדוק איך אפשר לסחוט הכי הרבה כסף מהתנועה שהוא מקבל.
מה שמביא אותו למצב שהוא משלם הרבה פחות על קליק מאשר שאר המפרסמים ומקבל הרבה יותר ממנו…
שזה מצויין, זו המטרה של קמפיינים ממומנים, אבל איפה נכנס כאן השחקן הקטן? איך בעלי עסקים קטנים מצליחים להרוויח מהסיפור? הרי כולם רוצים חתיכה מהעוגה הזו וזה לגמרי הוגן שהם יקבלו אותה.
אם נחשוב בצורה קצת יצירתית אני בטוח שנצליח למצוא פתרון, כשאני חיפשתי פתרון מסוג דומה ללקוח שנתתי לו ייעוץ חשבתי איך בדיוק הוא יכול להשיג עוד לקוחות לעסק שלו דרך גוגל אדוורדס. כשהתקציב מאוד מוגבל ובטח שגם הזמן האישי שלו או של העובדים שלו מוגבל.
בכל מקרה, הפתרון הטוב ביותר שיכלתי לחשוב עליו הוא דף נחיתה רב-שימושי. אם אנחנו מנסים לוותר על כמה עקרונות בעולם הקידום הממומן, יורדים מהרעיון של דף נחיתה שונה לכל מילת מפתח, מבינים שיש המון מילות מפתח שהם פחות או יותר אותו ביטוי רק בוריאציה שונה אנחנו יכולים להשתמש באותו דף הנחיתה בשביל לטרגט קבוצה שלמה של מילות מפתח.
וגם בדף הנחיתה הזה, אנחנו יכולים להחליט שאנחנו לא מציעים רק שירות או מוצר אחד שלנו אלא כמה כאלו. נכון שהרבה מומחים לשיווק לא יסכימו איתי בנושא בטענה שהכי חשוב להתמקד כשמטרגטים לקוחות חדשים ובמיוחד באינטרנט כשלגולש הממוצע יש סבלנות מאוד קטנה לאתרים שמנסים למכור לו משהו, גם אם הוא עצמו מחפש את זה…
אבל כל מה שאני אומר זה שאם אנחנו בונים את דף הנחיתה שלנו בצורה נכונה שנותנת ערך לגולש קודם ואז מציגה לו מגוון אפשרויות בה אפשר לעזור לו בצורה יותר ניכרת תמורת תשלום הוגן, אפשר לחולל פלאים בתקציב נמוך מאוד.
הכן תבנית של דף הנחיתה שלך
יש הרבה אסכולות שונות עם תיאוריות שונות בקשר לאיך צריך להיראות דף נחיתה, איפה צריך לשים מה ובאיזה גודל או צורה צריך להיות כל אלמנט… חלק מהם מאמינים שצריך תמונה גדולה וכפתור הנעה לפעולה גדול זה מה שצריך, חלק מאמינים שקופי ותוכן הוא דבר חשוב גם…
העצה הכי טובה שאני יכול לתרום לנושא זה שפשוט תתחילו. תציירו את הדבר שנראה לכם הכי הגיוני, אולי אפילו תתייעצו עם מס' של חברים שיש להם פרופיל של לקוח פוטנציאלי ושאלו אותם מה הם אומרים. העיקר שתתחילו אם תבנית מסויימת ומשם תעשו את הטסטינג הדרוש כדי להגיע ליחס ההמרה הגבוהה ביותר…
טרגט ביטויי מפתח
השיטה הזו סומכת על זה שיש לך כבר קמפיין מאוד מבוסס באדוורדס, אנחנו הולכים להשתמש בממשק הפנימי של הקמפיין כדי להתקין את דפי הנחיתה למילות המפתח הנכונות.
אנחנו הולכים להשתמש ב- Adgroups ובתבניות המוכנות שלהם כדי להרים את דפי הנחיתה שלנו. בדרך בתבניות המוכנות שלהם יש כבר אלמנטים של קריאה-לפעולה, קופי ועוד דברים שמוכחים מבחינת יחס המרה ומשכנעים מאוד את הגולש…
ייצאו את קובץ מילות המפתח שלכם מכלי מילות המפתח של אדוורדס אל תוך כלי ה AdGroups. השתמש במידע שהכלי נותן לך כדי להחליט באיזה דף נחיתה להשתמש לאיזה מילת המפתח… כולל האלמנטים והקופי.
הכן את התוכן שאתה צריך לדפי הנחיתה
לאחר שייצאתם את כל מילות המפתח והכנת את דפי הנחיתה, הכן לעצמך רשימה של תוכן שדפי הנחיתה צריכים לפי מילות המפתח שבחרת.
חשוב לא לנסות לפוצץ את התוכן במילות המפתח אלא לכתוב בצורה נכונה, עם היגוי נכון, עם וריאציות שונות של מילות המפתח ובקיצור… לכתוב בצורה הגיונית ונעימה לקורא! אך בהתחשבות רבה במילות המפתח שיפנו לדף הנחיתה (אנחנו רוצים QS כמה שיותר גבוה)
אל תפחדו להשתמש בבולדים על איזורים שאתם רוצים להדגיש וגם כדאי להשתמש ברשימות מדי פעם כדי למנות את רשימת היתרונות של העבודה איתכם עם קניית המוצר שלכם…
קריאה לפעולה
בדקו את המודעות הממומנות שלכם והשתמשו בכותרות הטובות ביותר שלכם (המוכחות ע"י הנתונים) והשתמשו בהם בתור הקריאה לפעולה בדף הנחיתה.
"הצעה חד פעמית" “שמור את מקומך היום!” ועוד… אתם יותר ממוזמנים להריץ טסטינג על הכותרות והקריאות לפעולה שלכם כדי למצוא את הוריאציה הטובה ביותר בין יחס ההמרה למילת המפתח.
טרקינג ובדיקת נתונים
מכיוון שאנחנו שולחים סוגים שונים של תנועה לאותו דף נחיתה אז אנחנו באמת בבעיה מבחינת הבדיקות שלנו. אנחנו רוצים לדעת איזה סוג תנועה המיר בצורה הטובה ביותר ומכיוון שדף הנחיתה שלנו רב-שימושי, אז באיזה צורה בדיוק הוא המיר את עצמו.
עם זאת, גוגל אנליטיקס מאפשר לנו מסק אפשרויות גדול מאוד של בדיקה של כל אחת מההמרות אל מאיפה היא הגיעה, דרך איזו מילת מפתח, איך היא התנהגה באתר וכו'… מומלץ מאוד להתקין את כל הקמפיין כמו שצריך עם גוגל אנליטיקס וכך באמת לקבל את הנתונים הנכונים ביותר מהקמפיין שלכם…
אז זהו, אני ממש ממש מקווה שהצלחתי לעזור לכם קצת להצליח יותר עם הקמפיינים שלכם בתקציבים נמוכים, בכל מקרה.. אני מפציר בכם לצאת החוצה ולהתחיל לעשות טסטינג למודעות ולדפי הנחיתה שלכם וממש בקרוב תראו כמה הקמפיין משתפר. עד אז… בהצלחה! 🙂