מהם מילות מפתח? לא מסובך, כל מה שאתם רושמים במנועי החיפוש על מנת לחפש מידע, מוגדר כמילת מפתח. והם נעים ממס' רחב מאוד של קטגוריות, מילת מפתח יכולה להיות "צימר" או "צימר בצפון" או "צימר בראש הנקרה בפחות מ300 ללילה ליד המסעדת אסאדו"
כשפותחים אסטרטגיית קידום אתרים לאתר מסויים, אחד הצעדים הראשונים הוא מחקר מילות מפתח, מחקר שיגיד לנו מה בדיוק הקהל יעד שלנו מחפש כשהוא צריך משהו שאנחנו יכולים לספק לו. שלב המחקר מילות מפתח מגיע מיד אחרי המחקר קהל יעד ומחקר מתחרים. (צריך לזכור שאם המתחרים שלנו מצליחים, כנראה שהם עושים משהו טוב)
הגדרת מילות מפתח לנישת העסק
כל עסק והנישה שלו, אולם לכל עסק יש את מילות המפתח שלו. והמילים האלו הן מה שמספק את הלקוחות. חיפושים ממוקדים ומדויקים מביאים לאתר גולשים רציניים שמחפשים לבצע פעולה רצויה (קנייה, רכישת מוצר, הירשמות..). צריך להבין את ההבדל והכח בין מילות מפתח כלליות לבין מילות מפתח ממוקדות. ההבדל עצום ועל מנת לגרוף אחוזי הצלחה גבוהים ככל האפשר חייבים לנצל את שניהם עד תום.
מעבר לזה, צריך להבין שהחלטה זו גם נורא תלויה בסוג האתר, לדוגמא: אתר שירותים ספציפיים שמטרתו היחידה היא לקבל פניות מהקהל, מילות מפתח ממוקדות הן הרבה יותר אפקטיביות מאשר אתרים שמטרתם לקבל יותר חשיפה או תנועת גולשים רחבה ככל האפשר. (לרוב אתרים שמרוויחים מפרסומות או משירותי Premium)
מילות מפתח ממוקדות
היתרון במילות מפתח ממוקדות היא באיכות התנועה. חשוב לדעת שזה שהאתר מקבל הרבה כניסות לא אומר שהוא מצליח. אני מכיר אתרים עם כניסות בודדות מדי יום שמכניסים רווח רציני לבעליהם. ולעומת זאת, אתרים עם נפח כניסות של מאות גולשים ביום שבקושי מצליחים לכסות את ההוצאות.
דבר זה תקף במיוחד לאתרי עסק שמקווים לקבל פניות ובקשות עבודה מהאתר שלהם ומאסטרטגיית השיווק. זה לא שלא צריך לעבוד על מילות מפתח כלליות בכלל, אבל על ההרמוניה ביניהם אני אדבר בהמשך.
מילות מפתח כלליות
היתרון המובהק של מילות מפתח כלליות היא בגודל התעבורה, אם אתרך יופיע בעמוד הראשון במילים כלליות וגדולות שמדברות על נושא האתר שלך בכללי אבל לא במדויק, תקבל תנועת גולשים הרבה יותר גבוהה, וככה גם, כפי שהרבה יגידו, הסיכוי שחלק מהם יבצע פעולה רצויה.
למרות שאצלם גם החסרון הגדול, שהרבה יותר קשה לקדם אותם. מה לעשות, מן הסתם למילים עם נפח חיפוש גבוה תהיה תחרות הרבה יותר גדולה. אל תשכחו, אתם לא היחידים שרוצים לקבל תנועה חינמית מגוגל.. וכנראה גם לא היחידים בנישה הייחודית שלכם.
חוץ מזה שהתנועה שתקבלו בפועל היא הרבה פחות איכותית מהתנועה ממילות המפתח הממוקדות, ותקבלו ממנה הרבה פחות המרות (גולשים שביצעו פעולה רצויה באתר).
אך מה לעשות, בסופו של דבר הרבה פעמים גם 2% יחס המרה ממילה כללית יוצא יותר המרות מ 80% יחס המרה של מילה ממוקדת.
אסרטגיית מחקר מילות מפתח
כשבונים אסטרטגיית שיווק אינטרנטית, אחד החלקים הראשונים הוא מחקר מילות מפתח, כפי שאמרתי בהתחלה. וכשמחליטים על איזו מילות מפתח לקדם, צריך לקחת בחשבון את מטרת האתר, סוג האתר, נישתו ועוד הרבה גורמים אחרים.. מכיוון שאין נוסחא מדוייקת לנושא, ארצה להתמקד על מחקר מילות מפתח לאתרי עסק אשר מטרתם לקבל פניות עבודה או פניות קנייה מהאתר.
בד"כ צריך להבין שחייבים לפחות מילה אחת או שתיים שהם כלליות, כאלו שיביאו קהל גולשים רחב, והשאר ממוקדות בהדרגה. בזאת אני יוצא מנקודת הנחה שהחלטתם לעבוד על 10 מילות מפתח באסטרטגיית הקידום שלכם (רק כי זה הסטאנדרט אצל סוג האתרים האלו)
כפי שאמרנו, חצי ממילות המפתח צריכות להיות ממוקדות ומדויקות לנישה שלכם והחצי השני מילות מפתח כלליות ומילות מפתח בינוניות ולפי תחרות, כי צריך תנועת גולשים מסויימת אבל אי אפשר לעבוד על יותר מדי מילים תחרותיות.
חשוב לציין שכל זה תלוי מאוד בתחרות שקיימת על הנישה, לפעמים מילת מפתח אחת יכולה לעלות יותר משני קמפיינים של פרסום ביחד. צריך להתחשב בתקציב העסק ומטרות האתר, רק ככה מגיעים לשיווי משקל מושלם שמנצל את תקציב החברה או העסק עד תום ונותן את התוצאות הטובות ביותר שהם יוכלו לקבל.
מחקר מתחרים
לרוב אנשים ניגשים למטרה מסויימת, כשמישהו הצליח בה לפניו, אין ספק שאחד האסטרטגיות החשובות היא מחקר מתחרים שיגיד לנו אילו מילות מפתח בדיוק הם השתמש כדי להצליח. (כאן אנו יוצאים מנקודת הנחה שאם הם הצליחו, הם כנראה עשו משהו כמו שצריך). שימוש ולמידה מאסטרטגיית המתחרים יכולה לחסוך לכם כמות עצומה של זמן ומשאבים על הקמת ממשק ניסוי ותהיה משלכם.