כתיבה שיווקית מטרתה לפנות אל קהל יעד מסויים ולגרום לו להקשיב. לתפוס פלח שוק מסויים המתבסס על גיל, מעמד, נושאי התעניינות ועוד… קופירייטינג אמורה לנסח את הטקסט או העיצוב בצורה כזאת שתגרום לקהל היעד הספציפי לבצע את הפעולה הרצויה, אם זה רכישת מוצר, יצירת קשר, הירשמות לאתר, וכו’…
שני המושגים: קופירייטינג וכתיבה שיווקית חשובים מאוד, אך לכל אחד מהם שימוש שונה והוא מתאים למטרות שונות. קופירייטינג מדבר על כתיבה ממוקדת המניעה לפעולה. ממש לכתוב טקסט שיפנה לתת מודע של הגולש ויגרום לו להבין שבאם הוא יבצע את הפעולה הרצויה, זאת תהיה החלטה חכמה ומשתלמת
בעוד שכתיבה שיווקית מתמקדת יותר על הסגנון כתיבה. זה קצת מסובך להבין, אבל אפשר להגיד שכשצריך לנסח הרצאה בת שעתיים. כתיבה שיווקית היא הבחירה הנכונה, בעוד שכשצריך לעצב ולכתוב דף נחיתה ייעודי – הבחירה היא קופירייטינג.
קופירייטינג – פנייה לקהל יעד מסויים
חשוב לדעת שאין דבר כזה נכון ולא נכון עם קופירייטינג, אין שחור ולבן ואין נוסחא מדוייקת שעובדת תמיד. קופירייטינג נכון תלוי בהרבה מאוד גורמים, לדוגמא:
- טבע הפעולה הרצוייה
- הרווח האישי של הגולש באם יבצע את הפעולה
- הנישה של האתר / עסק
- אל מי בדיוק אנו פונים ?
- ועוד…
הגורם החשוב ביותר הוא קהל היעד. לפני שאתה יודע איך לשכנע מישהו אתה צריך להכיר אותו קודם, וזה לא משימה פשוטה, חייבים לבצע מחקר שוק מעמיק כדי לגלות למי בדיוק אתם פונים, רק אחרי שתגלו אל מי אתם פונים תוכלו לברר איך אתם משכנעים אותם.
איך קופירייטינג נכנס לתת-מודע ?
על פי מחקרים, כל אדם נחשף בממוצע לאלפי מסרים סמויים מדי יום, אם זה ע"י ניהול שיחה, מוזיקה, רדיו, פרסומות, שלטים, גלישה באינטרנט וכו’… רוב המסרים לא באמת מקבלים צומת לב מיוחד אבל מספיק שאיזה תמונה או איזה משפט נכנס למישהו לשנייה לראש, המסר עשה את העבודה שלו.
הוא נכנס לתת מודע של האדם ופעם הבאה שהוא ישמע על המותג או השם או מה שהוא לא זכר מהפרסומת, האינטואיציה שלו תזכיר לו שהוא שמע על זה פעם וזה יתן לו קונוטציה חיובית על המותג או העסק שלכם. זה הכח של קופירייטינג נכון שנכנס לתת מודע, הוא יוצר מותג.
קופירייטינג למיתוג העסק
עסק מתחיל חייב שירות קופירייטינג טוב, כזה שידע לייצר טקסט שכתוב בצורה נכונה וידע לשכנע את הקוראים לבצע פעולות, שידע לדבר בדיוק אל קהל היעד של העסק או המותג ולהסביר לתת מודע שלו את הסיבה שבגללה כדאי להם לבצע את ההחלטה. דבר זה תקף במיוחד אם אתם מקווים ליצור אחוזי מכירות גבוהים מהאתר שלכם, עם קופירייטינג מקצועי תוכלו להגדיל את כמות הגולשים שמבצעים פעולות וככה להגדיל את התקציב שלכם לשיווק העסק, וככה להמשיך לגרוף רווחים בצורה יעילה יותר ומהירה יותר.
זה בעצם כמו גלגל כשחושבים על זה, אם דפי הנחיתה שלכם יהיו אופטימלים וייצרו הכנסות גדולות יותר מכמות הכניסות הנוכחית שלכם, תוכלו להשקיע את הכסף הזה בשיווק נוסף וככה להגדיל את כמות הכניסות, ועם כמות הכניסות שגדלה ככה גם אחוזי המכירות… וככה העסק שלכם ממריא בפלטפורמת האינטרנט.
קופירייטינג אצל מקצוענים בלבד – wwO
חברת wwO מעסיקה כמה מהקופירייטרים המוכשרים ביותר בארץ. אנשים עם הישגים מוכחים שיודעים לייצר הכנס גדולה יותר מאתרים ע"י שיפור הקריאה לפעולה באתר.. זוהי ההמתחות שלהם וההתמחות שלנו כחברה לבניית אתרים מנצחים.
לסיכום, השקעה באתר אינטרנט היא השקעה לכל דבר, ואחד הגורמים המשפיעים על ההחלטה אם לבצע את ההשקעה או לא היא: תוך כמה זמן תקבלו את ההשקעה בחזרה. עם קופירייטינג מקצועי אין ספק שתגדילו את המהירות שבה תחזירו לעצמכם את ההשקעה, ואנחנו ממליצים בחום להשתמש בקופירייטר מקצועי על מנת לכתוב את התכנים באתר שלכם, גם אם זה לא אצלנו.
